蹚出“盆景世界”的致半岛体育官方网站登录入口富路
一代代花农、苗农的潜心专研、精心培育和诚信经营，让花卉苗木成为了婺城区优势特色产业之一，在全区农业经济增长和乡村发展中发挥着重要作用。
陈建水是土生土长的新狮街道下裴村人，在当地经营着好几家园艺基地。虽然手底下有几十号工人，但一有空闲，他总爱拿起修剪钳“亲自上阵”，剪刀的“一开一合”之间，是他对这一行的热爱与坚持。
“我从事苗木花卉种植产业15年了，下裴村土壤条件好，气候适宜，加上已经形成了产业集群，是非常理想的苗木种植地。”说起在园艺基地种植的点点滴滴，说起自家苗木品种的习性，陈建水如数家珍。
十五年前，陈建水做着废品回收工作，时间久了，他深觉这份工作没有大的发展空间。此时，下裴村中有一两户开始种植苗木花卉，他颇感兴趣，于是向几位种植户“取经”。在种植园内，他仔细了解苗木的种植条件和盈利模式，细细讨教主流种植苗木的生长习性。在交流中，陈建水敏锐地看到了苗木种植产业的前景，虽然前期时间和资金投入成本较大，但后续收入可观且可持续，于是当即决定从“零”开始干起。
创业初期，经验不足的陈建水就遭遇了打击，损失惨重。“开始种植赤楠的第一年，当时我们投资了70多万元的赤楠树桩种子，却在零下十几度的冬天一夜之间全部冻死了。”但这样的打击并未让他就此止步，陈建水当即去请教农业专家，在一遍遍分析后，发现是赤楠树桩种子的耐寒性与其他品种不同，他吸取教训，亡羊补牢，摸索着改进了种植方式，在第二年搭起了恒温大棚，大幅提升了赤楠树桩的种子存活率。
这十几年，陈建水也遭遇过市场需求疲软、盆景供应过剩等问题。“有失败才有成功嘛！再提当年的不易，他已显得云淡风轻。经过十几年坚持不懈的探索与创新，陈建水的苗木花卉种植基地已渐成体系规模，种植的品种也从原先单一品种扩展到以红花檵木、茶花、赤楠、杜鹃四大品种为主，销售额也逐年上涨，可陈建水并未就此停下脚步……
“直播间的各位朋友们，来一起随我的镜头看看这颗红花檵木，枝干粗壮，叶型饱满，萌发力强耐修剪，种在庭院里寓意极好……”建水园艺基地里，主播芳芳正通过直播向线上卖家介绍着基地中待售的苗木，天空中虽飘着蒙蒙细雨，但主播们热情不减，直播间互动频频。
“你看，经过刚刚短短几十分钟的介绍，我们的直播间又成交了一颗价值8万余元的红花檵木，直播销售的效率是极高的……”陈建水笑着说。
“2020年，一个偶然的机会让我接触到一些在外省从事苗木销售直播的专业主播，一开始是惊讶，我们的苗木花卉价值还是比较高的，没想到如此大型的苗木花卉也能在网上进行直播销售。”陈建水说，在向人请教了直播的整套系统流程后，他当机立断引入直播销售的新模式，聘请了专业的销售主播在自家园艺基地进行直播销售，开拓起新的电商销售渠道。
可一开始，“直播带货”就遇到了“瓶颈”，聘请的主播来自外地，对本地的苗木花卉特点不熟悉，导致直播间成交量寥寥无几。看到“带货”情况不甚乐观，陈建水转变策略，邀请了本地了解苗木特点的“素人”前来直播，虽然不是专业的主播，但细致的讲解，对苗木的专业介绍吸引了不少顾客在直播间观看购买。
“得知直播间成交了第一单时我很兴奋，想着这个‘大胆’的决定居然真的起了作用。”陈建水谈起当时的场景，脸上洋溢着笑容。如今，苗木花卉“直播带货”的模式日渐成熟，来自天南海北的客户不再需要不远千里来到现场，观看直播就能挑选到自己心仪的苗木花卉，通过物流运送到家。通过直播知晓建水园艺基地的回头客也越来越多。
“光是2022年，我们的直播销售额就达到了200余万元，占到了总销售额的20%-30%，如今下裴村种植苗木花卉的种植户们也都基本引入了直播销售模式。”陈建水说，将新潮的“直播带货”与传统的大型造型苗木种植产业结合在一起是一次有意义的尝试，他会坚持下去，在实践中摸索经验，不断改进方法。下一步，他还将尝试打造苗木花卉直播产业园，与更多的村民一起走向“共富”之路。
